随着原材料成本上升,尤其在通胀的压力下,润滑油代理商面对市场的利润薄,润滑油代理商如何通过涨价来使远离亏损,使润滑油代理商的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力,是每个润滑油代理商都需要面对现实问题。
1、消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越是便宜的产品消费者越占不到便宜。
2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣,而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。
3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”,让终端有利润,这样的涨价才能成功。
那么,作为润滑油代理商在进行产品涨价时,需要从以下几个方面来进行工作,才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢
销售人员首先要了解自己的润滑油产品知识,熟悉产品的性能。产品的制造工艺、制造方法,以及与市场上同类产品相比的优势和不足等。
只有充分了解了自己的润滑油产品,才能够对客户解释清楚。而且对自己的润滑油产品越了解,就越容易给你带来坚定不移的自信。
不仅要从自己的角度来了解,更要从客户的角度来了解,要让客户了解自己的润滑油产品能够给客户自己带来什么好处。否则对于在客户来说是没有意义。没有给他没有创造需求。
要从客户的角度了解润滑油产品,客户的需求、客户的基本情况有一个大概的了解,才能够打动客户的心,并终签订润滑油产品订单。
对产品进行细心对比(差异)说服的做法,只要用心对比,就能对比出来的,对比出区别,客人就会买单的。
,反复强调,我们厂家通过ISo9001认证,相同的产品质量有保证,每一个批次都经过了实际的检测,并多次经过市场抽查,从没有出现问题。
第二,分析长远的利益,怎么说呢?做熟客的多,如果要是为了省一部分费用而牺牲客户的利益,实在是得不偿失啊,一部分费用与长期合作伙伴来说,这一点的利润,损失一个稳定的客户是得不偿失的!
第三,强调货期保障,怎么说呢?
同时,其他都是优先对待的,比如做货时间,在排单方面,我都是优先挂上你们订单的!
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
触屏版二维码 |