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注意力等于事实，那么想要成交我们首先就要给自己正向的心理暗示，当你认为这单生意一定可以成交的时候，你表现出来的气场，说话的语调，甚至一个动作和眼神都充满了自信，“销售就是信心的传递和情感的转移”，这句话特别有道理。
在销售中如何应用“注意力=事实”的这一法则。当你把销售的关注点转移到成交上面来，你用成交思维跟客户谈成交更容易成交，这句话有点坳，解释一下就是跟客户讨论成交以后的问题，比如服务，使用和维护等，而不要去讨论客户为什么要买。我发现有些销售人员总是担心万一客户嫌贵不买怎么办？客户要是还想再考虑一下怎么办？客户对产品不满意怎么办？当你总是担心这些问题的时候这些问题就真的成了我们在销售中棘手的问题。当你拥有了成交思维和习惯的时候，成交就变得简单了。
基于“注意力=事实”的心理学法则，建议在销售中一定要学会使用“假设成交法”，就是跟客户讨论成交后的细节，而不要用推销的思维。
多数润滑油代理商都不喜欢卖新产品，当厂家让代理商进新产品时，他会找出各种各样的拒绝理由，具体表现在以下四方面。
一、店里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，随便找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，代理商更多关注的是自己能赚多少钱。
在市场价格越来越透明的今天，润滑油代理要保有足够的利润空间，如何行之有效的提升利润空间？首先明确两个概念。
1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手，资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润，但生意一定要回到生意本身，投机取巧，难免不砸到自己的脚。
2.代理商是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店，大部分不太涉及大笔资金的流转，收益主要还应来自于门店的效率管理。
润滑油代理商若想要赚取更多的钱，就必须掌握途径和技巧，但在事前明确利润空间和代理商的概念是尤为基础和重要的。
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