传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：
一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道；
二是自上而下结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势；
三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈，不但会错失商机，主要是造成人员和时间上的资源浪费；
四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。
因而，许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。
润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素，而润滑油分销是为了使厂家的产品达到销售的目的而存在的。润滑油加盟商要了解润滑油分销的好处。
好处一、有效提高铺货率：
做润滑油加盟代理要打开地区润滑油市场就要去铺货，市场占有率越高必然伴随着铺货率的，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。对于润滑油厂家而言，为了满足和保证消费者能够轻易方便地购买产品的需求，因此，凡是能够满足这种需求的渠道商家都应该成为润滑油铺货的目标。
品牌一旦到了淡季，多是无所作为，更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实，这种想法是非常不可取的。在淡季，唯你狠抓市场销售与推广，无论对于产品销售还是对于品牌推广，都是有益而无害的。
不过，淡季促销一定要在能够产生效益的终端网点。
淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量，如果忽视淡季的市场活跃度，可能到了旺季就被淡季市场表现比较活跃的润滑油品牌所取代。
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