供应信息
无论你做了多少年销售，都别指望着到客户那里临时想问题，你必须提前做好准备。
这里的准备分为两个部分：一是提问什么问题，二是怎样提问。关于怎样提问，我们后文再说。而提问的方向一般不外乎以下几点：
客户业务目标与需求；采购决策流程和进展；项目预算；客户处情况变动；采购角色；竞争对手；客户方意见和评价等。
有了这四样东西，再加上行动承诺，基本就算齐了。有效的准备是建立信任的步，接下来让我们敲响客户的大门吧！
润滑油这个行业市场竞争非常激烈，企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍必要的手段。
润滑油招商可以先在小范围内开展，以此积累经验，将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商，这样市场发展就会完全不同：
城市密度大，城市间距短，经济发展水平较平均，整体经济强。这类市场具有强势的城市市场辐射能力、区域性特别强，整体范围却不大。
城市密度适中，经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场具有特别强的市场城市辐射能力，并且范围较广。
地域广阔，城市密度小，城市间距长、经济发展差距大。这类市场虽具有影响力，但由于地域宽广，需要辐射的范围太广，想要在这类市场发展润滑油代理极可能会处于心有余而力不足的状态，无法辐射。
那么， 作为润滑油企业如何招商加盟呢？如果没有标准，就不能根据市场特征和产品的属性，进行合适的招商代理工作，才能让企业又好又快的发展。
在市场价格越来越透明的今天，润滑油代理要保有足够的利润空间，如何行之有效的提升利润空间？首先明确两个概念。
1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手，资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润，但生意一定要回到生意本身，投机取巧，难免不砸到自己的脚。
2.代理商是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店，大部分不太涉及大笔资金的流转，收益主要还应来自于门店的效率管理。
润滑油代理商若想要赚取更多的钱，就必须掌握途径和技巧，但在事前明确利润空间和代理商的概念是尤为基础和重要的。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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