颠覆我们过去的认知,改变着润滑油厂家的思维方式,那么,作为润滑油企业面对未来的该如何去做才能实现突破呢?
1、营销思维要化。如今的营销随着网络媒体互联网的发展,电子商务平台的崛起和APP营销的实现以及运输半径的打破,过去单一的针对传统营销的手段已经越来越吃力,过去只要抓好传统的销售渠道就一切OK,如今需要在营销上考虑线上该如何?线下该如何?产品如何区隔?推广方式要如何,用一个的思维方式来进行营销思维的转变。
2、跟随与创造要结合。跟随不只是单纯的模仿,创造并不意味着全新的颠覆。找到自身的优势和特点,建立属于自己的的东西,如营销模式的构建、传播系统的建造和产品开发的模型的确立等等。
3、在不变中求变。没有的变与不变,不变则需要有所坚持和放弃,变需要改变的思维和对于事务的应对方式。
后,面对无法改变的现实,面对不可逆转的时代潮流,做为润滑油行业从业者的我们必须要清楚看到所面对的现实,正视现实,寻求突破才是润滑油企业发展的王道。
现今,在以客户为主导的市场上,要求代理商学会把客户分类,根据不同类别采用不同的方式去吸引和留住客户。
其次,与客户建立关系是至关重要的,客户支持是决定企业的价值。为此,提供商业界中两条衡量商家客户资本的标准:
在日常,润滑油代理商需要仔细观察客户的满意程度,注重客户保留率和客户的贡献利润,以及客户的忠诚度。同时,收集和分析客户行为的各种信息,从中找出有长远效益的客户。
后,正所谓客户的忠诚来源于消费体验。因此,客户体验也是一个重点,客户对其所代理的品牌产品的感觉将决定他们的忠诚程度。客户在了解、获得、使用以及与他人分享产品和服务时都积累了经验,满意的消费体验是建立客户关系的关键因素。
在新市场要上架产品时,作为市场上面新的润滑油产品上市能否成功,取决于我们前期规划,要做好新市场润滑油产品的推广计划,要有计划性和目的性地开展,防止新润滑油产品在新市场中开发受阻。
1确定润滑油新品在新市场的开发时间,让经销商和润滑油厂家人员提前做好准备。
2定好润滑油铺货的时间表,要求铺货时间连续不间断为好,保证短期内完成。
3确定铺货率和铺货量,防止积压货物和终端网店过密。
4制订好润滑油新品上市的促销方案,制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。
5做好人员培训,主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。
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