润滑油代理经销商的卖点,并不一定能打动你的顾客。真正能打动客户的,是客户内心关注的买点。对于润滑油代理经销商而言即便你有100个卖点,如果顾客不关注、不需要,那也没用。而客户关注的买点即使只能满足一个,也有可能成交。
卖点和买点,在很多时候,既有相似的之处,又可能完全不同。卖点可能有很多,而买点可能一个就足够了。卖点是卖方在意的、认为客户会关注的点,但很多时候因为客户的身份、地位、性格、环境等不同,关注的可能完全不一样。客户关注的真正打动他的买点,可能一两个就足够了。
润滑油销售人员要利用用户痛点营销也应该成为一种常态营销。如何利用用户痛点营销?
首先要找到用户的痛点。
其次,润滑油销售找到用户痛点之后,你的产品或服务能否为用户解除痛点,能解除用户痛点,你的产品就会有市场。
还有,润滑油销售利用用户痛点营销,不一定是要利用产品功能直接解除用户痛点,很多时候,我们还可以利用情感解除用户痛点,从而进行营销。
利用润滑油用户痛点营销是根据人性的弱点、缺点、优点,从而有的放矢地进行配搭产品和服务进行营销而已。
随着存量市场向增量市场的快速迭代,润滑油厂商相互间的可选择性得到了大大提升。所以,无论是润滑油厂家还是商家,都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下,润滑油品牌与品类竞争的界线日益模糊化,挑选品牌还是品类都不易快速决策,开发新市场客户必将遭遇更大挑战。
俗话说得好,罗马不是一天建成的。品牌只有日积月累,才能成就了品牌。无论从战略的高度,还是从战术的层面,纵然市场客户都是千人千面的,但是,每一个典型和样板的打造,都必须要形成品牌文化的成果树立起来。
缺乏样板市场,没有典型案例的,在开发新市场客户的时候,你拿什么来讲故事呢?人性中的从众心理也必将会在这里决堤,遭遇滑铁卢!
存量市场和增量市场的竞争相互作用,开发新润滑油市场客户的可能性将会更多,运筹帷幄之中,方能决胜千里!
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