供应信息
对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场，从而包围其他润滑油品牌市场。
1、市场聚焦
市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成优势为止。市场聚焦是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以村为目标。
2、产品聚焦
产品聚焦是指经销商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为经销商在市场上的“产品，然后利用单品的优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。
3、资源聚焦
资源聚焦是指经销商根据自己的资源大小，把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。
做好润滑油销售的前提必须有四个条件：
一是敬业，如果没有吃苦耐劳的精神，没有持之以恒的毅力，即使有再大的本领，也将无济于事；
二是人品，好的人品就是一张销售的名片，做到这一点，为人处世就必须要有让别人信任的程度；
三是，的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础。做机械行业的业务和别的行业不同，不相信你，你还怎么继续做下去！
四是投其所好，有了的知识还不够，对方的爱好，尽可能和对方喜欢的话题上靠，拉近交流的距离；
当你的业务熟练了，思维灵活超前了，对方认可你的能力了，这个时候你就要着力打造出来谈判气场了。
如果你做到了以上五点，那么接下来的就会很轻松的进入谈判了。
润滑油产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通，对于消费品而言更是如此。足够的利润是促使各级渠道争相推广的关键，因此对于各种润滑油产品，要充分研究制定合理的价格体系，要保证相对竞争对手而言，润滑油产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。
润滑油产品决定渠道！反过来也可以说渠道决定产品选择。对于消费品而言，产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点，比如区域市场主流的销售渠道，那么选择破局产品的时候就要重点选择适合销售的润滑油产品，要保证所选润滑油产品与主流渠道高度匹配，才能实现销售效率的大化。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
 触屏版二维码 |
