知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的润滑油代理经销商,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不能在还没有了解情况下,贸然去谈合作。
通过“熟人”或朋友了解
这些熟人和朋友,总之,要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络,多多搜集信息,别人的经验或者教训!
通过网络了解
不要只通过一个搜索引擎来搜索,而应多找几个搜索引擎。这样了解到的卖场相关信息往往较为客观。一个公众评价很烂的零售商,条件再低,进场都要慎重。
查看社交软件
现在的社会细分成无数个圈子、群体、粉丝的生态群,各类公众号、、社交论坛、贴吧、天涯、猫扑各种开放论坛等等,一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷,但总比你无聊的刷朋友圈有意义,而且,这些有价值的信息能避免你对客户的误判。
跟客户做生意你可以看做是一场斗智斗勇的,只要你想,总是有方法的,方法总比问题多嘛
销售成功的高标准是:用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能,用半心一半可能,用全心百分可能。
1、用心就有可能。
在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和拒绝的时候,一般的润滑油销售员通常选择无心应战,或者放弃。而用心就不一样了,因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心,就没有可能;只要用心了,就有成功的可能。
2、用半心一半可能。
用心对待客户,还要看你用心的程度,有的润滑油销售人员也很用心,可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心,世事很公道,你对客户之用一半的心,那么你也只能得到客户一半的成功可能,可能很难拿到后的成交。
品牌一旦到了淡季,多是无所作为,更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实,这种想法是非常不可取的。在淡季,唯你狠抓市场销售与推广,无论对于产品销售还是对于品牌推广,都是有益而无害的。
不过,淡季促销一定要在能够产生效益的终端网点。
淡季是不可忽视的季节,润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度,至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量,如果忽视淡季的市场活跃度,可能到了旺季就被淡季市场表现比较活跃的润滑油品牌所取代。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
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