润滑油代理经销商要解决客户的并不是你的产品,而是你的代理产品能够帮我解决什么问题,实际上是客户认知的问题,这个时候我们是在争夺汽修厂的资源,看看谁能将自己的信息更多地传达给汽修厂并且被汽修厂认可。
这个决策会受到很多因素的影响,看起来很简单的一个问题却这么复杂,而正是因为客户决策的复杂性才留给了我们销售人员销售的机会。
客户的需求是有层次,对于润滑油客户购买决策的各种影响因素,光看客户的这五大需求层次,我们就可以得出一个结论,那就是每一个产品对于不同的客户来说他的买点并不相同,有人看中的是产品品牌,也有人看中的是产品的使用功能,也有人看中的是产品的购买便利性。在销售的过程中,我们如果能够找准客户的需求到底是什么,快速开单,所以说你的产品卖点根本就不重要,润滑油客户的买点才是重要的。
知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的润滑油代理经销商,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不能在还没有了解情况下,贸然去谈合作。
通过“熟人”或朋友了解
这些熟人和朋友,总之,要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络,多多搜集信息,别人的经验或者教训!
通过网络了解
不要只通过一个搜索引擎来搜索,而应多找几个搜索引擎。这样了解到的卖场相关信息往往较为客观。一个公众评价很烂的零售商,条件再低,进场都要慎重。
查看社交软件
现在的社会细分成无数个圈子、群体、粉丝的生态群,各类公众号、、社交论坛、贴吧、天涯、猫扑各种开放论坛等等,一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷,但总比你无聊的刷朋友圈有意义,而且,这些有价值的信息能避免你对客户的误判。
跟客户做生意你可以看做是一场斗智斗勇的,只要你想,总是有方法的,方法总比问题多嘛
润滑油代理若想在这个竞争不断加剧的行业市场上发展,就必须重视营销推广中非常重要的渠道构建,其运作直接影响产品能否在市场上顺畅流通,以及在整体策略上能否拉动客户。
(1)组合式推广,以产品带动滞销产品,为的是向客户尽可能销售更多的产品。
另外,必须使用恰当,要注意协调渠道关系,避免引发不满。
(2)分类经营。将不同产品分给不同的下游商经营,集中对产品的推广资源。按照产品的特点来选择合适的地点进行营销。
不同的产品,不同的营销模式,都会有产生不同的情况,润滑油代理商必须从不同的方面采用相对的推广方法,促进自身的发展。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
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