销售的时机永远都不会有为合适的时候。
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中有可能成为你客户的人 。
如果你仅给有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。
打电话目标是获得一个销售拜访。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越。
无论你做了多少年销售,都别指望着到客户那里临时想问题,你必须提前做好准备。
这里的准备分为两个部分:一是提问什么问题,二是怎样提问。关于怎样提问,我们后文再说。而提问的方向一般不外乎以下几点:
客户业务目标与需求;采购决策流程和进展;项目预算;客户处情况变动;采购角色;竞争对手;客户方意见和评价等。
有了这四样东西,再加上行动承诺,基本就算齐了。有效的准备是建立信任的步,接下来让我们敲响客户的大门吧!
淡季是不可忽视的季节,润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度,众所周知,每个行业产品的营销都有分旺季和淡季,在面对淡季的销售情况。
首先是蚕食竞争客户,挤占市场份额。市场比较平淡,商家都将注意力放在其他事宜上,此时实施蚕食策略。另外,在市场淡季时若能挤占更多的份额,就可以大大提升业绩。
其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。促销力度要适当,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设,趁有充足的时间,弥补市场推广中的薄弱部分,加强自身的竞争力。
对于市场基础的建设,每个润滑油代理都应该视其为重点,尤其是实力较弱的,这是提高市场地位既好又有效的手段。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
触屏版二维码 |