供应信息
对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事，都需要付出时间和精力。所以，在达成谈判意向后一定要签协议！永远不要相信口头的承诺！因为关键时候就，忘记一些国内共识，也是很正常的！
润滑油代理经销商签订了谈判协议后，谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看，没有监督的执行是没有意义的。要想确保自己的合法权益，就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实到位，与协议存在哪些“落差”？如何及时有效地将这些“落差”解决掉？协议执行的“跟进”这件事，也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购，客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情，因为客户觉得这个事情很重要，他不能“忽略”。
反之，如果没有跟进协议已经谈好的合作，客户会认为你不重视合作以及协议的执行，有些政策可能不会执行下去，束之高阁，这样我们销量无法提升，服务也无法进行！
我们做润滑油业务的时候也经常遇到见不到客户的情况，后来经过不断总结琢磨发现做好几点，见到客户的几率会大大提高。
在前一天准备好要拜访的，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
要尽量电话预约。如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。
客户不感兴趣并不代表他没有这个需求，只是因为他对你的产品不了解所以拒绝了你。因此对这样的客户还是有必要登门拜访一次来判断客户的真实想法，切不可在电话里遭到拒绝就放弃。
拜访前的准备工作。尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。
与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到共同的语言和爱好，相同的人生价值观。交流的畅通往往取决于能否激发出对方表达自己真实想法的欲望。因此愉悦的交流就是你能否成为他表述的对象。也就是能否找到彼此的共鸣区。
因此在认可对方的同时，也要不失时机地提出自己的观念。即使你的观念与他不一致，也不会妨害到他的情绪。交流就是求同存异的过程。
1从对方长处入手，容易激发对方的兴致。
2在谈论中可提出异议，但不要争论。对方的观念有不同意见，可以婉转提出来。
3把对方的观念总结出来，用自己的语言表达出来，更容易赢得对方的认同。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
 触屏版二维码 |
