供应信息
拜访客户，很重要的是建立跟客户的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而怎样才能与客户之间建立信赖感，有些小方法可以尝试。
①倾听，问很好的问题
打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
②、出自真诚地赞户，表扬客户，赞美会建立信赖感。
③、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
④、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。
⑤、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去信赖感。
⑥、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
⑦、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有信赖感。
⑧、要有一些大客户的名单，建立信赖感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的信赖感。
润滑油代理商销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。
首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买润滑油商品的动机，竞品的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。
这样，不出手则已，一出手就要顺利成交，其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。
是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注润滑油产品价值呢？通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”，买卖双方就可以对话。
个方法，吸引他们关注润滑油产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种产品定价的基础。
第二个，通过刻意溢价激发顾客的好奇心。适度溢价，让润滑油产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客深思。
第三种，对价格进行分割，吸引顾客留意润滑油产品的优点。终会促使顾客挑选符合自己需求的产品
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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