在润滑油代理经销商开发新市场时,在一些没有销售办事处的市场,是需要去开发一个合适的经销商,如何去开发与评估这些经销商,这些是要经过考验的,下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
对于经销商的实力,经销商可以通过以下几种来提升自身的实力:走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户,亲自拜访潜在的经销商老板,直接了解其想法,走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户,直接来考验经销商销售服等能力。
因此,以经销商、自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的,可以这么来说,经营思路决定着出路,作为经销商思路是以发展起到这决定作用的,甚至可以说大于经销商的资金实力。
因此,厂家在选择润滑油代理经销商时,要正视客户的潜力,这样才能有效的提升企业。
随着原材料成本上升,尤其在通胀的压力下,润滑油代理商面对市场的利润薄,润滑油代理商如何通过涨价来使远离亏损,使润滑油代理商的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力,是每个润滑油代理商都需要面对现实问题。
1、消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越是便宜的产品消费者越占不到便宜。
2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣,而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。
3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”,让终端有利润,这样的涨价才能成功。
那么,作为润滑油代理商在进行产品涨价时,需要从以下几个方面来进行工作,才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢
润滑油产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通,对于消费品而言更是如此。足够的利润是促使各级渠道争相推广的关键,因此对于各种润滑油产品,要充分研究制定合理的价格体系,要保证相对竞争对手而言,润滑油产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。
润滑油产品决定渠道!反过来也可以说渠道决定产品选择。对于消费品而言,产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点,比如区域市场主流的销售渠道,那么选择破局产品的时候就要重点选择适合销售的润滑油产品,要保证所选润滑油产品与主流渠道高度匹配,才能实现销售效率的大化。
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