对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事,都需要付出时间和精力。所以,在达成谈判意向后一定要签协议!永远不要相信口头的承诺!因为关键时候就,忘记一些国内共识,也是很正常的!
润滑油代理经销商签订了谈判协议后,谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看,没有监督的执行是没有意义的。要想确保自己的合法权益,就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实到位,与协议存在哪些“落差”?如何及时有效地将这些“落差”解决掉?协议执行的“跟进”这件事,也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购,客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情,因为客户觉得这个事情很重要,他不能“忽略”。
反之,如果没有跟进协议已经谈好的合作,客户会认为你不重视合作以及协议的执行,有些政策可能不会执行下去,束之高阁,这样我们销量无法提升,服务也无法进行!
作为咱们的润滑油客户认为你能够解决问题的前提,是你了解了他的问题;润滑油客户认为你了解他问题的前提,是他说明白了问题;润滑油客户觉得他说明白了问题的前提,是你认真倾听和有针对性的提问了。
因此,哪怕你非常清楚客户的问题,也要假装听。因为倾听能建立起你和客户之间的信任关系。
反过来讲,如果你没有倾听,见到咱们的润滑油客户客户直接开讲。那咱们的润滑油客户客户的反应就是:这厮是来骗我钱的,他只关心怎样把东西卖给我,而不关心如何解决我的问题。
有时信任就是这么简单。
润滑油代理若想在这个竞争不断加剧的行业市场上发展,就必须重视营销推广中非常重要的渠道构建,其运作直接影响产品能否在市场上顺畅流通,以及在整体策略上能否拉动客户。
(1)组合式推广,以产品带动滞销产品,为的是向客户尽可能销售更多的产品。
另外,必须使用恰当,要注意协调渠道关系,避免引发不满。
(2)分类经营。将不同产品分给不同的下游商经营,集中对产品的推广资源。按照产品的特点来选择合适的地点进行营销。
不同的产品,不同的营销模式,都会有产生不同的情况,润滑油代理商必须从不同的方面采用相对的推广方法,促进自身的发展。
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