供应信息
拒绝是销售的开始，所有的拒绝只有三种：是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。无论是润滑油产品销售。
陌拜将会使你的市场变得大——任何人都是你的客户。但是，陌拜只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个的销售人员，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！
拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买润滑油产品——很可惜这样的情况比较少，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导入成交的好时机。异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题
润滑油代理商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统，这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额，所以，代理商都有一套建立分销渠道的方法。
在建立分销渠道方面，代理商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。
但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。另外，营运成本加大，盈利能力削弱。但是，现在大多数润滑油代理商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面，所以，并不建议采取这种模式。
润滑油代理商建立自己的分销渠道可以用很多方式，但是一定要做到有诚信，并维护好自己的企业形象，企业形象好，对分销商也更具说服力。
随着市场经济的发展，市场发展迅速，竞争日益激烈，企业的竞争意识越来越强烈。每年同样有不计其数的新品牌进入市场。润滑油市场面临三大外部阻力
1、同类型的润滑油产品数量多，竞争激烈，生产成本高，利润低，渠道价格透明化，回报慢。
2、市场变化带来生产成本日益变化，导致产品价格不稳定，变价快，阻碍消费。
3、市场需求变化快，消费者的追求越来越高，特别是对商品的使用体验，售后服务的追求越来越高。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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