山东帝航石化股份有限公司

机油代理招商-机油代理-帝航润滑油：

终端与经销商来参加招商会，肯定是抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则：

（1）产品是否有前景，是否有竞争力；

（2）利润空间，是否有钱可赚；

（3）广告宣传推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位；

（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）。

     一个人的人格魅力就来自于做事认真。做事认真的态度是一种习惯。答应客户的，给客户承诺过的事情一定要做到。不要轻易承诺客户，一定要为客户负责到底。一个做事敷衍，对客户不负责任的销售员一定取得不了好业绩。

　　客户一旦购买你的产品，和你成交后，这个客户将是我们长期要挖掘的对象。因为客户认同你以后，和你做交易的机会也就越多。

　  在和客户打交道的过程中，一定让客户觉得你是来服务，而不是来卖东西的，这样你就成功了一大半。他们愿意和你建立长期的业务关系，他们会喜欢你、信任你。这就是你的人格魅力。

　　销售没小事，客户可能就是从一件小事中，看到你可以被信赖的一面，发现你的人格魅力，从而和你建立密切的关系。同样，也会因一件小事对你产生不信任感，所以，在销售过程中，一定要注意自己的人格，取得客户的信任，这对你的销售是很有帮助的。

目前做润滑油经销要想实现快速盈利，应该要做到以下几点：

       1.现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作，当然这也是一个小的行业，当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了，然后就好做了。

      2、做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我能赚钱吗？做老板都会考虑这些问题。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户；二是要让店老板觉得会有人买，可以根据你的目标市场来确定。

里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，随便找个理由搪塞厂家。

　　二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些

　　三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，代理商更多关注的是自己能赚多少钱。

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