市场竞争的日益激烈让企业从产品的竞争转变为人才的竞争。许多企业在培训方面做的并不成功,原因是企业把员工培训当作是一种例行事务,没有去重视培训的作用。那么就此分析润滑油代理商企业究竟忽视了哪些问题:
1.虽说是其公司的新员工,但有无经验和能力则是是两个完全不同的状况。因此在进行培训时要将两者区别对待。
2.企业都希望员工能在企业创造价值并长期驻留,然而人才成长需要依靠长期的培训才能达成,但很多企业在这方面没有较明确的认知。
3.无论是选择内部培训还是外部培训,考虑培训的对象和背景是很重要的。恰恰这正是很多企业忽略的问题,甚至很多的培训机构都将其忽略。
培训是贯穿整个人才成的过程的,润滑油代理商如果一味只是追求形式,走过场,这样的培训不但没有效果,长久下去反而会造成无用的结果。
销售成功的高标准是:用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能,用半心一半可能,用全心百分可能。
1、用心就有可能。
在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和拒绝的时候,一般的润滑油销售员通常选择无心应战,或者放弃。而用心就不一样了,因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心,就没有可能;只要用心了,就有成功的可能。
2、用半心一半可能。
用心对待客户,还要看你用心的程度,有的润滑油销售人员也很用心,可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心,世事很公道,你对客户之用一半的心,那么你也只能得到客户一半的成功可能,可能很难拿到后的成交。
多数润滑油代理商都不喜欢卖新产品,当厂家让代理商进新产品时,他会找出各种各样的拒绝理由,具体表现在以下四方面。
一、店里的摆设位置都摆上了别的品牌;也可能是害怕承担风险,随便找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”,经销商也掌握了一定的谈判技巧,天天跟厂家吐苦水,以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖,他是不会进货的,即使进也进不了多少,实际上他是希望厂家能够多给点返利,多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的,代理商更多关注的是自己能赚多少钱。
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