供应信息
“谈判是没有硝烟的战场”，谈判双方的每次“交锋”，都会对谈判结果造成重大影响。所以，润滑油代理商在谈判中做好记录十分重要，“没有记录就意味着没有发生”。
那些谈判中的重要环节，润滑油代理商后都将以谈判记录的形式被记载下来。而一旦形成了“白纸黑字”，任何一方都不能轻易反悔赖账。多少供应商在这方面吃了亏啊，所以，不管谈判的级别如何，润滑油代理商一定要现场做好谈判记录。而且，双方的记录者应和谈判者，对一些主要的谈判细节进行核对。以免以“不记得”为借口，故意忽略、否认、篡改一些重要谈判内容。
它不光能有效地保护好谈判成果，也是对谈判双方的一种提醒。包括以下几方面内容：本次谈判都谈了哪些内容；达成一致意见的是哪些；双方的意见和分歧有哪些；下次谈判的时间和地点约定等。从某种意义上讲，能够更好地帮助供应商将谈判主动权把握在自己手中。也方便明确责任，并后续事项，让谈判成为一个连续的过程。
润滑油市场竞争越来越白热化，这是不争的事实，代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌，还有国际。所以现代润滑油代理面对竞争，首先要在观念上求变，充分重视每一个竞争对手，策略至关重要。
这就要求润滑油代理的决策者必须是个善于全脑思维的人，一方面他要能集中优势兵力，正面进攻；另一方面他更要能出奇制胜，侧翼进攻。一方面他必须善于严谨的管理与执行；另一方面他更要善于感性的领导与激励。
决策者需要思考的策略有公司营销系统层面的策略和各个区域市场拓展的策略。在制定区域市场拓展策略时，应善于发挥区域市场负责人的作用，很多情况下，决策者会陷入一个误区，也就是不经意中用自己的想法影响下属，使下属散失动脑的激情。指导下属是的一个职责，但过多的指导可能扼杀下属的主观能动性。因此，决策者在考虑区域市场的推进策略时，应该变“总是自己出策略”为“总是推动下属出策略”。
面对如此激烈的竞争，润滑油代理要从策略上先领人一步，出其不意，以奇致胜，为走向营销成功之路画上重要的一笔。
多数润滑油代理商都不喜欢卖新产品，当厂家让代理商进新产品时，他会找出各种各样的拒绝理由，具体表现在以下四方面。
一、店里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，随便找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，代理商更多关注的是自己能赚多少钱。
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