供应信息
促销时机的选择决定了成败的命运。润滑油代理选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的。
润滑油代理在促销上的投入对所有的产品非常“公平”，从不结合不同润滑油产品周期的产品特点进行；促销没有重点，经常出现新品因为无促销而上市失败、老产品因为促销过多而积压库存的情况；没有对同一个产品的销售周期进行细分。
润滑油代理时机的选择是决定成败的重要因素。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。因此，润滑油代理对于促销时机的选择不能不重视！
做好润滑油销售的前提必须有四个条件：
一是敬业，如果没有吃苦耐劳的精神，没有持之以恒的毅力，即使有再大的本领，也将无济于事；
二是人品，好的人品就是一张销售的名片，做到这一点，为人处世就必须要有让别人信任的程度；
三是，的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础。做机械行业的业务和别的行业不同，不相信你，你还怎么继续做下去！
四是投其所好，有了的知识还不够，对方的爱好，尽可能和对方喜欢的话题上靠，拉近交流的距离；
当你的业务熟练了，思维灵活超前了，对方认可你的能力了，这个时候你就要着力打造出来谈判气场了。
如果你做到了以上五点，那么接下来的就会很轻松的进入谈判了。
无论你做了多少年销售，都别指望着到客户那里临时想问题，你必须提前做好准备。
这里的准备分为两个部分：一是提问什么问题，二是怎样提问。关于怎样提问，我们后文再说。而提问的方向一般不外乎以下几点：
客户业务目标与需求；采购决策流程和进展；项目预算；客户处情况变动；采购角色；竞争对手；客户方意见和评价等。
有了这四样东西，再加上行动承诺，基本就算齐了。有效的准备是建立信任的步，接下来让我们敲响客户的大门吧！
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
 触屏版二维码 |
