促销时机的选择决定了成败的命运。润滑油代理选择时机不正确,不仅仅对与销量意义不大,更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机,才能成就更具策略的。
润滑油代理在促销上的投入对所有的产品非常“公平”,从不结合不同润滑油产品周期的产品特点进行;促销没有重点,经常出现新品因为无促销而上市失败、老产品因为促销过多而积压库存的情况;没有对同一个产品的销售周期进行细分。
润滑油代理时机的选择是决定成败的重要因素。选择时机不正确,不仅仅对与销量意义不大,更可怕的是有可能对品牌产生伤害。因此,润滑油代理对于促销时机的选择不能不重视!
终端与经销商来参加招商会,肯定是抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则:
(1)产品是否有前景,是否有竞争力;
(2)利润空间,是否有钱可赚;
(3)广告宣传推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位;
(4)企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现(包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等)。
常见的润滑油无非有、买赠等。方式属于原始、也是的方式,润滑油作为新品在当地市场推广阶段是不可行,否则透支润滑油产品的附加值,导致背离定位的价格。建议可以采用买赠活动,它是在原始价盘基础上赠与一定价值的赠品,强调的是原始价,顾客当然记住的是原价格了。
赠品当然可以是本身,也可以是新上市润滑油产品,产品捆挷新产品销售,可以强制消费都购买尝试,提高新上市润滑油产品的试用率。
促销方式要优先选择发布或朋友圈或海报,而不是店内促销;陈列方式是地堆,而不是正常排面;价格标签有签和吊旗海报,醒目闪眼,而不是正常的、小小的价格签;促销人员一定要去推广销售。总之,一场效果好的,有众多技巧在里面。
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