在新市场要上架产品时,作为市场上面新的润滑油产品上市能否成功,取决于我们前期规划,要做好新市场润滑油产品的推广计划,要有计划性和目的性地开展,防止新润滑油产品在新市场中开发受阻。
1确定润滑油新品在新市场的开发时间,让经销商和润滑油厂家人员提前做好准备。
2定好润滑油铺货的时间表,要求铺货时间连续不间断为好,保证短期内完成。
3确定铺货率和铺货量,防止积压货物和终端网店过密。
4制订好润滑油新品上市的促销方案,制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。
5做好人员培训,主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。
很多润滑油代理商在做促销的时候,全凭感觉拟定产品,产品有两个作用:一个作用是吸引人来,汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手。明白了产品的作用后,润滑油代理商再来看看应该如何构建产品策略。
既然个作用就是吸引人来聚集人气,那价格就一定要让人感觉真心实惠,有很大的便宜可占,为了聚人气而设计的策略。
产品一定要具备这些特点:1、购买的几率相对较高;2、购买的人群相对较大;3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品,才能让人一眼就能看出到底贵不贵,是不是随时能分辨出来。
作为咱们的润滑油客户认为你能够解决问题的前提,是你了解了他的问题;润滑油客户认为你了解他问题的前提,是他说明白了问题;润滑油客户觉得他说明白了问题的前提,是你认真倾听和有针对性的提问了。
因此,哪怕你非常清楚客户的问题,也要假装听。因为倾听能建立起你和客户之间的信任关系。
反过来讲,如果你没有倾听,见到咱们的润滑油客户客户直接开讲。那咱们的润滑油客户客户的反应就是:这厮是来骗我钱的,他只关心怎样把东西卖给我,而不关心如何解决我的问题。
有时信任就是这么简单。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
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