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对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事，都需要付出时间和精力。所以，在达成谈判意向后一定要签协议！永远不要相信口头的承诺！因为关键时候就，忘记一些国内共识，也是很正常的！
润滑油代理经销商签订了谈判协议后，谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看，没有监督的执行是没有意义的。要想确保自己的合法权益，就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实到位，与协议存在哪些“落差”？如何及时有效地将这些“落差”解决掉？协议执行的“跟进”这件事，也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购，客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情，因为客户觉得这个事情很重要，他不能“忽略”。
反之，如果没有跟进协议已经谈好的合作，客户会认为你不重视合作以及协议的执行，有些政策可能不会执行下去，束之高阁，这样我们销量无法提升，服务也无法进行！
发现需求，满足需求，并持续跟进完善，超出客户的期望，客户才会满意。
，不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的。
第二，营销不仅仅是宣传、促销。如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开促销，但不仅仅是宣传、促销。只有消费者感知了产品、品牌所带来的价值，促销才能真正发挥作用。
第三，产品上市或新品市场维护的步，感知了价值，要想稳定市场销售，就必须为产品、品牌增值，才不至于使促销产生影响。增值的策略是围绕需求进行品牌价值的提升。
要摆脱代理商的依赖性，就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫：
1、完善自身的管理能力、营销能力，加强团队协作精神，在外树立公司的形象，对经营观念陈旧的代理商企业文化进行引导与疏通。
2、公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消代理商的种种“非分之想”。
3、如果润滑油厂家将区域经理定位为代理商的职业经理人，厂家可考虑将代理商看上的区域经理转至代理商处，能独当一面的区域经理为自己挑大梁。为代理商培养业务经理时要注意：在培养过程中任何事情一定要让“候选人”亲力亲为。
润滑油厂家协助代理商工作，代理商认真学习，只有这样，企业与代理商才能一起将生意做大，实现双赢。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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