供应信息
要想了解润滑油市场，就一定要亲自去走访润滑油市场，了解终端门店市场的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入润滑油市场了解，才能做出正确的市场结论。
1、方案一定要将客户进行分级，不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的，不然就没法做到有针对性，而且，也能通过分级的方式，实现客户扶持，侧重点更强。
2、经过前期市场的调研，对每个市场的销量预测和可能实现的预期，心中应该都能做到有个概率了，所以，在制订方案时一定要把具体的目标落实下来，并且根据每个市场的特性和发展状况，将目标进行分解。通过明确目标和分解目标，不但自己做到心中有数，而且团队也能更有冲劲。
3、通过客户调研，我们清晰了哪些客户是可以培养的客户，哪些是可以发展的客户，哪些是潜在客户。通过目标分解，我们清晰了发展的方向，壮大的市场，攻坚的目标。
润滑油销售人员去拜访客户要准备好这四点，凡事预则立不预则废，没有准备的拜访，其结果也是达不到预期。
学好两方面知识，一个是服务或产品方面的知识，第二个就是业务方面的知识。
一定要有针对性地带好做业务的有装备，必要装备（名片和润滑油产品说明书等）、具体产品的使用润滑油知识或检验证明——针对润滑油厂家特别提供、必要的合同报价文本等等）、感受装备（针对润滑油产品的推广就包含：样品）、亲情装备（节日赠礼品等等）。
拜访前充分与客户沟通，具体的沟通方法我就不一一赘述了，关键是要落实拜访的具体时间、双方交流的地点、交流的人员、包括商定交谈的大致话题等等。
做好预案，就是我们拜访前，要多准备几套方案，落实当天或近段时间内拜访的客户，做好有针对性地拜访、有目的性的结果输出。
润滑油产品终要通过消费者购买才能实现真正的销售。一个润滑油产品能否终取得成功不在于打了多少广告，但是广告和促销推广也很重要，而在于该润滑油产品是否能够真正满足了消费者的某种需求，一个企业会有很多产品类别，但不是每个产品都能取得成功。
因此，区域市场选择什么样的产品作为重点破局产品来实现突破，首先要选择在企业现有的产品类别中能够符合市场及消费者变化趋势的润滑油产品。
市场总是伴随着竞争，没有竞争的市场是不存在的。因此，区域市场破局产品的选择要充分研究竞争对手的情况。所选润滑油产品在任何层面都比竞争对手有优势是不可能的。组合优势方面强于竞争对手，这样成功的可能性才会大大增加。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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