进入2022年,市场风云变幻,整体润滑油市场需求偏软,每一位润滑油代理经销商都面临,市场需求不足,润滑油销售在面对困难的时候契而不舍。
润滑油代理经销商在做销售或者做策划的时候也是同样,是否要把我们认定的润滑油产品的主要功能去推销出去,哪一种是客户或者消费者需要的。满足客户是消费者需要的。同时,也要去改变了销售人群,让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用,用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放,并一直抓下去呢?并不是所有勤劳的人都会有结果的,而在于你是否能找到正确的方法。找到了一个崭新的市场,是一个很简单的商业道理——双赢。
让别人赚到钱,自己才会赚钱。这是经济学法则中的真理。正确的说法应该说营销没有定式,只要你找到了适合你自己的合理方式,产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维,不要总想应该怎样或者必须怎样。
润滑油代理商要去整合渠道资源,重点抓润滑油经销客户,降低运营成本与风险。
类客户具备三个条件:现金交易、运营成本低、润滑油产品消化快。
第二类客户具备三个条件:有销售量潜力,通过实行一系列的营销、战术组合,可以获得其主动的销售支持,实现销量增长,资金回笼快且诚信度高,。
第三类客户具备三个条件:销售潜力大,资金回笼慢但诚信度高,。
作为咱们的润滑油客户认为你能够解决问题的前提,是你了解了他的问题;润滑油客户认为你了解他问题的前提,是他说明白了问题;润滑油客户觉得他说明白了问题的前提,是你认真倾听和有针对性的提问了。
因此,哪怕你非常清楚客户的问题,也要假装听。因为倾听能建立起你和客户之间的信任关系。
反过来讲,如果你没有倾听,见到咱们的润滑油客户客户直接开讲。那咱们的润滑油客户客户的反应就是:这厮是来骗我钱的,他只关心怎样把东西卖给我,而不关心如何解决我的问题。
有时信任就是这么简单。
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