对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言,只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场,从而包围其他润滑油品牌市场。
1、市场聚焦
市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况,尽可能的收缩市场范围,直到能够形成优势为止。市场聚焦是以乡镇为市场单元比较好,如果实力不足以在乡镇形成优势,也可以村为目标。
2、产品聚焦
产品聚焦是指经销商要“单品突破”,拿一个产品打出形象,成为经销商在市场上的“产品,然后利用单品的优势,将单品辐射到其它渠道,取得相对优势实现渠道共振。
3、资源聚焦
资源聚焦是指经销商根据自己的资源大小,把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上,“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。
进入2022年,市场风云变幻,整体润滑油市场需求偏软,每一位润滑油代理经销商都面临,市场需求不足,润滑油销售在面对困难的时候契而不舍。
润滑油代理经销商在做销售或者做策划的时候也是同样,是否要把我们认定的润滑油产品的主要功能去推销出去,哪一种是客户或者消费者需要的。满足客户是消费者需要的。同时,也要去改变了销售人群,让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用,用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放,并一直抓下去呢?并不是所有勤劳的人都会有结果的,而在于你是否能找到正确的方法。找到了一个崭新的市场,是一个很简单的商业道理——双赢。
让别人赚到钱,自己才会赚钱。这是经济学法则中的真理。正确的说法应该说营销没有定式,只要你找到了适合你自己的合理方式,产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维,不要总想应该怎样或者必须怎样。
终端与经销商来参加招商会,肯定是抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则:
(1)产品是否有前景,是否有竞争力;
(2)利润空间,是否有钱可赚;
(3)广告宣传推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位;
(4)企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现(包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等)。
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