供应信息
现在随着通讯的发达，润滑油代理经销商开发客户通常情况联系，尤其是传送资料，如果客户在收到后马上回复，说明客户非常想了解或者比较想了解，润滑油销售人员需要做好仔细解说的准备，从客户的表现可以发现客户的内在想法，通过急切的做法可见客户的兴趣。
其次，客户收到资料后没有回音，说明客户对于这种产品不感兴趣，或者是欲擒故纵的做法，销售人员需要具备敏锐的眼光，明察秋毫做出准备判断快速反应促成合作。
再者，客户收到资料后，不联系不回复，当问及的时候说还没来得及看，这样的客户要么放弃，要么通过其他客户试探真是情况，要么通过成功案例影响，要么前往拜访洽谈，润滑油销售人员根据自己的情况，来做出的判断。
所以说朋友圈，她可以让别人看到你，你可以发现别人，还可以搜索别人，更可以通过好友的圈子发现自己想要的，所以，做为润滑油销售人员也要重视通讯工具的使用！
润滑油代理商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统，这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额，所以，代理商都有一套建立分销渠道的方法。
在建立分销渠道方面，代理商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。
但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。另外，营运成本加大，盈利能力削弱。但是，现在大多数润滑油代理商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面，所以，并不建议采取这种模式。
润滑油代理商建立自己的分销渠道可以用很多方式，但是一定要做到有诚信，并维护好自己的企业形象，企业形象好，对分销商也更具说服力。
润滑油代理商销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。
首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买润滑油商品的动机，竞品的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。
这样，不出手则已，一出手就要顺利成交，其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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