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面对的润滑油客户的需求可不可被改变，是肯定的。怎样来改变润滑油客户的需求呢？要想让润滑油客户改变自己的想法。
要想改变一个人的观念是比较难的，首先我们需要知道别人的想的是什么，然后你的新知能不能颠覆客户的观念还不能引起客户强烈的反感，就算你说的都是对的但是你让客户不爽了，人家依然可以不在你这里买。
客户的需求并不一定就是真的需求，经过我们的挖掘我们才能知道润滑油客户的真实需求到底是什么。而且客户的购买需求可塑性极强，很多客户在做购买决策的时候都遵循着“简单”原则要尝试新事物。
靠什么去重塑润滑油客户的需求呢？增加润滑油品牌与产品的曝光度，告诉客户你传统的生活方式需要升级正在寻找的解决方案提供商。客户有了一定的认识以后，就进入到行为改变的阶段了，任何一种销售方式只要进入到产品试用的阶段，基本上就已经进入到了签单阶段。
随着市场环境的不断变化，润滑油代理经销商也在顺应市场趋势，来制定自己的销售策略，如何的产品定位及合理的铺货目标替代追求短期效益的盲目铺货！
铺货率往往是一个产品进入市场考量的指标，润滑油代理经销商也往往喜欢拿此指标作为衡量销售团队执行力的要素。但是忽略了产品定位、没有做好铺货数量及质量要求的冲动型铺货，往往适得其反。在铺货是产品定位要有对标的产品，价位与之更高，并且采取一定的策略，才能得到润滑油消费者的认可。
润滑油产品铺货的目标一定要与产品定位相互契合，大而全，一把抓的方式，只是数字上的美观，不能形成产品、渠道、消费者共振的条件。现在很多润滑油代理经销商或者业务员还在经常犯这样的错误，业绩不好，销量压力一大就开始盲目铺货，其结果产品的定位不准，导致货物铺出去了，产品反而无法销售出去的情况。
对产品进行细心对比（差异）说服的做法，只要用心对比，就能对比出来的，对比出区别，客人就会买单的。
，反复强调，我们厂家通过ISo9001认证，相同的产品质量有保证，每一个批次都经过了实际的检测，并多次经过市场抽查，从没有出现问题。
第二，分析长远的利益，怎么说呢？做熟客的多，如果要是为了省一部分费用而牺牲客户的利益，实在是得不偿失啊，一部分费用与长期合作伙伴来说，这一点的利润，损失一个稳定的客户是得不偿失的！
第三，强调货期保障，怎么说呢？
同时，其他都是优先对待的，比如做货时间，在排单方面，我都是优先挂上你们订单的！
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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