供应信息
润滑油代理经销商要解决客户的并不是你的产品，而是你的代理产品能够帮我解决什么问题，实际上是客户认知的问题，这个时候我们是在争夺汽修厂的资源，看看谁能将自己的信息更多地传达给汽修厂并且被汽修厂认可。
这个决策会受到很多因素的影响，看起来很简单的一个问题却这么复杂，而正是因为客户决策的复杂性才留给了我们销售人员销售的机会。
客户的需求是有层次，对于润滑油客户购买决策的各种影响因素，光看客户的这五大需求层次，我们就可以得出一个结论，那就是每一个产品对于不同的客户来说他的买点并不相同，有人看中的是产品品牌，也有人看中的是产品的使用功能，也有人看中的是产品的购买便利性。在销售的过程中，我们如果能够找准客户的需求到底是什么，快速开单，所以说你的产品卖点根本就不重要，润滑油客户的买点才是重要的。
（一）有一定的经济实力和从事服装销售的经验；
（二）熟悉市场环境变化，能够区别威胁和机会，并有作出抉择的魄力；
（三）理解厂家的企业文化，吃透品牌内涵，有长远的发展打算；
（四）忠诚于厂家和代理品牌；
（五）善于人事管理，调动员工积极性，努力销售产品；
（六）重视广告宣传，并懂得操作；
（七）注重信息管理，积极收集市场信息，及时反馈给厂家。
对产品进行细心对比（差异）说服的做法，只要用心对比，就能对比出来的，对比出区别，客人就会买单的。
，反复强调，我们厂家通过ISo9001认证，相同的产品质量有保证，每一个批次都经过了实际的检测，并多次经过市场抽查，从没有出现问题。
第二，分析长远的利益，怎么说呢？做熟客的多，如果要是为了省一部分费用而牺牲客户的利益，实在是得不偿失啊，一部分费用与长期合作伙伴来说，这一点的利润，损失一个稳定的客户是得不偿失的！
第三，强调货期保障，怎么说呢？
同时，其他都是优先对待的，比如做货时间，在排单方面，我都是优先挂上你们订单的！
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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