山东帝航石化股份有限公司

润滑油品牌-帝航润滑油：

市场竞争的日益激烈让企业从产品的竞争转变为人才的竞争。许多企业在培训方面做的并不成功，原因是企业把员工培训当作是一种例行事务，没有去重视培训的作用。那么就此分析润滑油代理商企业究竟忽视了哪些问题：

　　1.虽说是其公司的新员工，但有无经验和能力则是是两个完全不同的状况。因此在进行培训时要将两者区别对待。

　　2.企业都希望员工能在企业创造价值并长期驻留，然而人才成长需要依靠长期的培训才能达成，但很多企业在这方面没有较明确的认知。

　　3.无论是选择内部培训还是外部培训，考虑培训的对象和背景是很重要的。恰恰这正是很多企业忽略的问题，甚至很多的培训机构都将其忽略。

     培训是贯穿整个人才成的过程的，润滑油代理商如果一味只是追求形式，走过场，这样的培训不但没有效果，长久下去反而会造成无用的结果。

颠覆我们过去的认知，改变着润滑油厂家的思维方式，那么，作为润滑油企业面对未来的该如何去做才能实现突破呢？

　　1、营销思维要化。如今的营销随着网络媒体互联网的发展，电子商务平台的崛起和APP营销的实现以及运输半径的打破，过去单一的针对传统营销的手段已经越来越吃力，过去只要抓好传统的销售渠道就一切OK，如今需要在营销上考虑线上该如何？线下该如何？产品如何区隔？推广方式要如何，用一个的思维方式来进行营销思维的转变。

　　2、跟随与创造要结合。跟随不只是单纯的模仿，创造并不意味着全新的颠覆。找到自身的优势和特点，建立属于自己的的东西，如营销模式的构建、传播系统的建造和产品开发的模型的确立等等。

　　3、在不变中求变。没有的变与不变，不变则需要有所坚持和放弃，变需要改变的思维和对于事务的应对方式。

　　后，面对无法改变的现实，面对不可逆转的时代潮流，做为润滑油行业从业者的我们必须要清楚看到所面对的现实，正视现实，寻求突破才是润滑油企业发展的王道。

     我们做润滑油业务的时候也经常遇到见不到客户的情况，后来经过不断总结琢磨发现做好几点，见到客户的几率会大大提高。

　　在前一天准备好要拜访的，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。

　　要尽量电话预约。如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。

　   客户不感兴趣并不代表他没有这个需求，只是因为他对你的产品不了解所以拒绝了你。因此对这样的客户还是有必要登门拜访一次来判断客户的真实想法，切不可在电话里遭到拒绝就放弃。

　　拜访前的准备工作。尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。

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