润滑油销售人员要利用用户痛点营销也应该成为一种常态营销。如何利用用户痛点营销?
首先要找到用户的痛点。
其次,润滑油销售找到用户痛点之后,你的产品或服务能否为用户解除痛点,能解除用户痛点,你的产品就会有市场。
还有,润滑油销售利用用户痛点营销,不一定是要利用产品功能直接解除用户痛点,很多时候,我们还可以利用情感解除用户痛点,从而进行营销。
利用润滑油用户痛点营销是根据人性的弱点、缺点、优点,从而有的放矢地进行配搭产品和服务进行营销而已。
县级市场的现状是容量小,开发成本高,慢,但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈,费用越来越高,利润越来越低,与其相比,周边县人口较多,潜力很大且竞争没有大城市激烈。
但是发展县级城市会遇到困难,客户用量比较的小,运输成本奇高;再次是客户用量无规律,无法合理安排线路,浪费人员和精力,这些都是县级市场的缺点。
由当地分销商开发县级的大客户,一般在一个县城基本上由2~3个大的汽修厂,还有一些大的运输车队和运输公司,部分地区还有工程单位,这样的客户以签约的形式合作,约定每月用量,定期送货,给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。
和汽配城的油品或汽配商们签约,主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。
润滑油代理商不能忽视县级市场,可以用在城市扩名气,在县城增销量的方法来发展代理的品牌,齐下,打造出属于自己的一片天。
在市场价格越来越透明的今天,润滑油代理要保有足够的利润空间,如何行之有效的提升利润空间?首先明确两个概念。
1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润,但生意一定要回到生意本身,投机取巧,难免不砸到自己的脚。
2.代理商是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店,大部分不太涉及大笔资金的流转,收益主要还应来自于门店的效率管理。
润滑油代理商若想要赚取更多的钱,就必须掌握途径和技巧,但在事前明确利润空间和代理商的概念是尤为基础和重要的。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
触屏版二维码 |