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注意力等于事实，那么想要成交我们首先就要给自己正向的心理暗示，当你认为这单生意一定可以成交的时候，你表现出来的气场，说话的语调，甚至一个动作和眼神都充满了自信，“销售就是信心的传递和情感的转移”，这句话特别有道理。
在销售中如何应用“注意力=事实”的这一法则。当你把销售的关注点转移到成交上面来，你用成交思维跟客户谈成交更容易成交，这句话有点坳，解释一下就是跟客户讨论成交以后的问题，比如服务，使用和维护等，而不要去讨论客户为什么要买。我发现有些销售人员总是担心万一客户嫌贵不买怎么办？客户要是还想再考虑一下怎么办？客户对产品不满意怎么办？当你总是担心这些问题的时候这些问题就真的成了我们在销售中棘手的问题。当你拥有了成交思维和习惯的时候，成交就变得简单了。
基于“注意力=事实”的心理学法则，建议在销售中一定要学会使用“假设成交法”，就是跟客户讨论成交后的细节，而不要用推销的思维。
（一）有一定的经济实力和从事服装销售的经验；
（二）熟悉市场环境变化，能够区别威胁和机会，并有作出抉择的魄力；
（三）理解厂家的企业文化，吃透品牌内涵，有长远的发展打算；
（四）忠诚于厂家和代理品牌；
（五）善于人事管理，调动员工积极性，努力销售产品；
（六）重视广告宣传，并懂得操作；
（七）注重信息管理，积极收集市场信息，及时反馈给厂家。
销售成功的高标准是：用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能，用半心一半可能，用全心百分可能。
1、用心就有可能。
在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和拒绝的时候，一般的润滑油销售员通常选择无心应战，或者放弃。而用心就不一样了，因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心，就没有可能；只要用心了，就有成功的可能。
2、用半心一半可能。
用心对待客户，还要看你用心的程度，有的润滑油销售人员也很用心，可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心，世事很公道，你对客户之用一半的心，那么你也只能得到客户一半的成功可能，可能很难拿到后的成交。
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