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对于很多润滑油销售人员来说，他们往往认为自己对谈判内容很熟悉，认为自己脑子很清晰，根本不必准备什么谈判提纲。其实，大量的谈判事实证明：多半参加谈判的润滑油销售其实并不像他们自己认为的那样“脑子清醒”。或者说，他们在谈判时的表现，并不那么尽如人意。能把问题想清楚，写清楚，并不意味着就能够把问题说清楚。谈判本身是一个行为艺术，在谈判过程中，谈判方的思想意识，以及谈判策略都是要通过谈判现场表现出来的。
如果是很重要的谈判，为了取得理想的效果，就是在谈判前，就通过《谈判提纲》来组织一场谈判演练。一方面，通过这种演练，能够让润滑油销售掌握好谈判的节奏和主次；另一方面，能够让润滑油销售更好地通过组织自己语言，来增强自己谈判的力。此外，通过拟提纲也能够让谈判者对自己的谈判思路和其中的逻辑关系进行再一次的梳理。即使是一般性的普通谈判，提前做个提纲挈领的谈判提纲，列几条重点，也是大有裨益的。
要摆脱代理商的依赖性，就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫：
1、完善自身的管理能力、营销能力，加强团队协作精神，在外树立公司的形象，对经营观念陈旧的代理商企业文化进行引导与疏通。
2、公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消代理商的种种“非分之想”。
3、如果润滑油厂家将区域经理定位为代理商的职业经理人，厂家可考虑将代理商看上的区域经理转至代理商处，能独当一面的区域经理为自己挑大梁。为代理商培养业务经理时要注意：在培养过程中任何事情一定要让“候选人”亲力亲为。
润滑油厂家协助代理商工作，代理商认真学习，只有这样，企业与代理商才能一起将生意做大，实现双赢。
润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素，而润滑油分销是为了使厂家的产品达到销售的目的而存在的。润滑油加盟商要了解润滑油分销的好处。
好处一、有效提高铺货率：
做润滑油加盟代理要打开地区润滑油市场就要去铺货，市场占有率越高必然伴随着铺货率的，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。对于润滑油厂家而言，为了满足和保证消费者能够轻易方便地购买产品的需求，因此，凡是能够满足这种需求的渠道商家都应该成为润滑油铺货的目标。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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