供应信息
对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场，从而包围其他润滑油品牌市场。
1、市场聚焦
市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成优势为止。市场聚焦是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以村为目标。
2、产品聚焦
产品聚焦是指经销商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为经销商在市场上的“产品，然后利用单品的优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。
3、资源聚焦
资源聚焦是指经销商根据自己的资源大小，把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。
拒绝是销售的开始，所有的拒绝只有三种：是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。无论是润滑油产品销售。
陌拜将会使你的市场变得大——任何人都是你的客户。但是，陌拜只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个的销售人员，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！
拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买润滑油产品——很可惜这样的情况比较少，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导入成交的好时机。异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题
县级市场的现状是容量小，开发成本高，慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。
但是发展县级城市会遇到困难，客户用量比较的小，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。
由当地分销商开发县级的大客户，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，这样的客户以签约的形式合作，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。
和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。
润滑油代理商不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，齐下，打造出属于自己的一片天。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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