(一)有一定的经济实力和从事服装销售的经验;
(二)熟悉市场环境变化,能够区别威胁和机会,并有作出抉择的魄力;
(三)理解厂家的企业文化,吃透品牌内涵,有长远的发展打算;
(四)忠诚于厂家和代理品牌;
(五)善于人事管理,调动员工积极性,努力销售产品;
(六)重视广告宣传,并懂得操作;
(七)注重信息管理,积极收集市场信息,及时反馈给厂家。
润滑油代理商销售前一定要做好充分的准备,做到像了解自己一样了解自己的客户。
首先,对客户的基本情况一定要有所了解。比如,客户主要的需求及客户购买润滑油商品的动机,竞品的情况等;其次,你还要了解客户个人的基本情况,他们的脾气性格、兴趣爱好、经历,甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之,凡是与客户有关的情况,都要搞清楚。
这样,不出手则已,一出手就要顺利成交,其实要做到“知己知彼”也不难,只要下工夫对自己商品的资料多做了解,遇到不懂的问题多向别人请教,就不难掌握自己的商品知识。
在市场价格越来越透明的今天,润滑油代理要保有足够的利润空间,如何行之有效的提升利润空间?首先明确两个概念。
1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润,但生意一定要回到生意本身,投机取巧,难免不砸到自己的脚。
2.代理商是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店,大部分不太涉及大笔资金的流转,收益主要还应来自于门店的效率管理。
润滑油代理商若想要赚取更多的钱,就必须掌握途径和技巧,但在事前明确利润空间和代理商的概念是尤为基础和重要的。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
触屏版二维码 |