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随着市场环境的不断变化，润滑油代理经销商也在顺应市场趋势，来制定自己的销售策略，如何的产品定位及合理的铺货目标替代追求短期效益的盲目铺货！
铺货率往往是一个产品进入市场考量的指标，润滑油代理经销商也往往喜欢拿此指标作为衡量销售团队执行力的要素。但是忽略了产品定位、没有做好铺货数量及质量要求的冲动型铺货，往往适得其反。在铺货是产品定位要有对标的产品，价位与之更高，并且采取一定的策略，才能得到润滑油消费者的认可。
润滑油产品铺货的目标一定要与产品定位相互契合，大而全，一把抓的方式，只是数字上的美观，不能形成产品、渠道、消费者共振的条件。现在很多润滑油代理经销商或者业务员还在经常犯这样的错误，业绩不好，销量压力一大就开始盲目铺货，其结果产品的定位不准，导致货物铺出去了，产品反而无法销售出去的情况。
一个人的人格魅力就来自于做事认真。做事认真的态度是一种习惯。答应客户的，给客户承诺过的事情一定要做到。不要轻易承诺客户，一定要为客户负责到底。一个做事敷衍，对客户不负责任的销售员一定取得不了好业绩。
客户一旦购买你的产品，和你成交后，这个客户将是我们长期要挖掘的对象。因为客户认同你以后，和你做交易的机会也就越多。
在和客户打交道的过程中，一定让客户觉得你是来服务，而不是来卖东西的，这样你就成功了一大半。他们愿意和你建立长期的业务关系，他们会喜欢你、信任你。这就是你的人格魅力。
销售没小事，客户可能就是从一件小事中，看到你可以被信赖的一面，发现你的人格魅力，从而和你建立密切的关系。同样，也会因一件小事对你产生不信任感，所以，在销售过程中，一定要注意自己的人格，取得客户的信任，这对你的销售是很有帮助的。
常见的润滑油无非有、买赠等。方式属于原始、也是的方式，润滑油作为新品在当地市场推广阶段是不可行，否则透支润滑油产品的附加值，导致背离定位的价格。建议可以采用买赠活动，它是在原始价盘基础上赠与一定价值的赠品，强调的是原始价，顾客当然记住的是原价格了。
赠品当然可以是本身，也可以是新上市润滑油产品，产品捆挷新产品销售，可以强制消费都购买尝试，提高新上市润滑油产品的试用率。
促销方式要优先选择发布或朋友圈或海报，而不是店内促销；陈列方式是地堆，而不是正常排面；价格标签有签和吊旗海报，醒目闪眼，而不是正常的、小小的价格签；促销人员一定要去推广销售。总之，一场效果好的，有众多技巧在里面。
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