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随着存量市场向增量市场的快速迭代，润滑油厂商相互间的可选择性得到了大大提升。所以，无论是润滑油厂家还是商家，都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下，润滑油品牌与品类竞争的界线日益模糊化，挑选品牌还是品类都不易快速决策，开发新市场客户必将遭遇更大挑战。
俗话说得好，罗马不是一天建成的。品牌只有日积月累，才能成就了品牌。无论从战略的高度，还是从战术的层面，纵然市场客户都是千人千面的，但是，每一个典型和样板的打造，都必须要形成品牌文化的成果树立起来。
缺乏样板市场，没有典型案例的，在开发新市场客户的时候，你拿什么来讲故事呢？人性中的从众心理也必将会在这里决堤，遭遇滑铁卢！
存量市场和增量市场的竞争相互作用，开发新润滑油市场客户的可能性将会更多，运筹帷幄之中，方能决胜千里！
现今，在以客户为主导的市场上，要求代理商学会把客户分类，根据不同类别采用不同的方式去吸引和留住客户。
其次，与客户建立关系是至关重要的，客户支持是决定企业的价值。为此，提供商业界中两条衡量商家客户资本的标准：
在日常，润滑油代理商需要仔细观察客户的满意程度，注重客户保留率和客户的贡献利润，以及客户的忠诚度。同时，收集和分析客户行为的各种信息，从中找出有长远效益的客户。
后，正所谓客户的忠诚来源于消费体验。因此，客户体验也是一个重点，客户对其所代理的品牌产品的感觉将决定他们的忠诚程度。客户在了解、获得、使用以及与他人分享产品和服务时都积累了经验，满意的消费体验是建立客户关系的关键因素。
对产品进行细心对比（差异）说服的做法，只要用心对比，就能对比出来的，对比出区别，客人就会买单的。
，反复强调，我们厂家通过ISo9001认证，相同的产品质量有保证，每一个批次都经过了实际的检测，并多次经过市场抽查，从没有出现问题。
第二，分析长远的利益，怎么说呢？做熟客的多，如果要是为了省一部分费用而牺牲客户的利益，实在是得不偿失啊，一部分费用与长期合作伙伴来说，这一点的利润，损失一个稳定的客户是得不偿失的！
第三，强调货期保障，怎么说呢？
同时，其他都是优先对待的，比如做货时间，在排单方面，我都是优先挂上你们订单的！
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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