供应信息
对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场，从而包围其他润滑油品牌市场。
1、市场聚焦
市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成优势为止。市场聚焦是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以村为目标。
2、产品聚焦
产品聚焦是指经销商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为经销商在市场上的“产品，然后利用单品的优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。
3、资源聚焦
资源聚焦是指经销商根据自己的资源大小，把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。
是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注润滑油产品价值呢？通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”，买卖双方就可以对话。
个方法，吸引他们关注润滑油产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种产品定价的基础。
第二个，通过刻意溢价激发顾客的好奇心。适度溢价，让润滑油产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客深思。
第三种，对价格进行分割，吸引顾客留意润滑油产品的优点。终会促使顾客挑选符合自己需求的产品
常见的润滑油无非有、买赠等。方式属于原始、也是的方式，润滑油作为新品在当地市场推广阶段是不可行，否则透支润滑油产品的附加值，导致背离定位的价格。建议可以采用买赠活动，它是在原始价盘基础上赠与一定价值的赠品，强调的是原始价，顾客当然记住的是原价格了。
赠品当然可以是本身，也可以是新上市润滑油产品，产品捆挷新产品销售，可以强制消费都购买尝试，提高新上市润滑油产品的试用率。
促销方式要优先选择发布或朋友圈或海报，而不是店内促销；陈列方式是地堆，而不是正常排面；价格标签有签和吊旗海报，醒目闪眼，而不是正常的、小小的价格签；促销人员一定要去推广销售。总之，一场效果好的，有众多技巧在里面。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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