对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事,都需要付出时间和精力。所以,在达成谈判意向后一定要签协议!永远不要相信口头的承诺!因为关键时候就,忘记一些国内共识,也是很正常的!
润滑油代理经销商签订了谈判协议后,谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看,没有监督的执行是没有意义的。要想确保自己的合法权益,就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实到位,与协议存在哪些“落差”?如何及时有效地将这些“落差”解决掉?协议执行的“跟进”这件事,也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购,客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情,因为客户觉得这个事情很重要,他不能“忽略”。
反之,如果没有跟进协议已经谈好的合作,客户会认为你不重视合作以及协议的执行,有些政策可能不会执行下去,束之高阁,这样我们销量无法提升,服务也无法进行!
知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的润滑油代理经销商,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不能在还没有了解情况下,贸然去谈合作。
通过“熟人”或朋友了解
这些熟人和朋友,总之,要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络,多多搜集信息,别人的经验或者教训!
通过网络了解
不要只通过一个搜索引擎来搜索,而应多找几个搜索引擎。这样了解到的卖场相关信息往往较为客观。一个公众评价很烂的零售商,条件再低,进场都要慎重。
查看社交软件
现在的社会细分成无数个圈子、群体、粉丝的生态群,各类公众号、、社交论坛、贴吧、天涯、猫扑各种开放论坛等等,一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷,但总比你无聊的刷朋友圈有意义,而且,这些有价值的信息能避免你对客户的误判。
跟客户做生意你可以看做是一场斗智斗勇的,只要你想,总是有方法的,方法总比问题多嘛
是否有办法让顾客不再只关心价格,转而关注润滑油产品价值呢?通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”,买卖双方就可以对话。
个方法,吸引他们关注润滑油产品或服务的价值。为此,你必须调整自己的定价结构,也就是调整为各种产品定价的基础。
第二个,通过刻意溢价激发顾客的好奇心。适度溢价,让润滑油产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点,会激发顾客深思。
第三种,对价格进行分割,吸引顾客留意润滑油产品的优点。终会促使顾客挑选符合自己需求的产品
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
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