山东帝航石化股份有限公司

润滑油经销商首先选择一个区域作为“根据地”，精耕细作，将这个区域市场做大、做强、做深、做透，然后像滚雪球一样，以此为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，后占领整个区域市场。这种策略的特点是在区域内逐步推进，稳健有序，能将有限资源集中到重要的市场上去。

润滑油经销商首先开拓有吸引力的目标区域市场，采摘的“蘑菇”，然后选择对经销商较有吸引力的区域进行开拓，不论这个区域是否与原来的区域临近。这种策略需要优先占领“黄金市场”，一般适合度较高的一二线，需要确保资金、人力、物力的有效匹配。

将大区域市场分成若干小区域，每个小区域再分成若干个相互呼应的“战点”，每个“战点”又可链接成若干条紧密相连的“战线”，形成紧密的市场网络。这种策略需要突出市场开拓的灵活性、每个战区的统一部署和协调，需要发挥每个战区的市场同步效应，以实现战略开发的目的。

各个区域市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的策略。这种策略具有大的市场拓展威力，可以在很短的时间内占领整个市场。但需要强的协调控制能力，如果没有足够的人力、物力和财力支撑，可能会造成市场混乱。