山东帝航石化股份有限公司

在市场调研中，我们需要了解区域市场的整体情况。这包括了解主流价位、结构分布特点。同时，我们还要

关注市场消费情况和区域经济情况，以便更好地把握市场趋势。

在渠道方面，我们需要了解区域市场渠道结构与分布，包括各渠道的数量、合作方式、合作价格以及渠道阻隔情

况。此外，我们还要了解各渠道的合作风气和区域惯例，以便更好地与经销商合作。

对于竞品方面，我们需要深入了解竞品的销售情况、市场地位、渠道结构及合作情况。同时，我们还要了解竞品

的营销模式、经销合作形式、市场推广形式、资源投入情况以及媒体合作情况。此外，我们还要关注竞品的销售

队伍情况、促销员情况、业务员情况，以便更好地制定营销策略。

在消费者方面，我们需要了解消费者的消费习惯、偏好、媒体和活动的接受程度，以及消费者的购买行为。这些

信息有助于我们更好地满足消费者需求，提升产品竞争力。

在媒体方面，我们需要了解各种媒体的种类和效果，评估媒体的合作方式和价格。同时，我们还要了解竞品的媒

体投入情况，以便更好地制定广告策略。

在经销商方面，我们需要关注区域代理商和二批商的数量以及代理情况。此外，我们还要对区域代理商和二

批商进行分类，并对排在前五位的经销商进行分析。了解经销商的网络结构、各渠道控制数量、代理情况以

及各的收益情况，有助于我们更好地与经销商合作，提升市场占有率。