山东帝航石化股份有限公司

       不惜办法，提高覆盖率，当然这个的区域，润滑油经销商能力能达开维护的程度相匹配，而不是区域越大越好。

提高覆盖率的办法，有给业务员和润滑油经销商下指标、要求细化到每天开几个店、带货铺货、打破经销商区域终端

认领等多种办法。

　　1、 尽量现钱交易，只有你把货留下，终端把钱给你了，毕竟自己的钱出去了，所以从心理上，他是愿意尽

快卖出去，避免可能的损失。不要出现终端不管不顾的情况，很多润滑油产品死在铺货阶段，就是盲目提高覆盖率。

　　2、 一个润滑油经销商一个业务员组队，利用经销商同终端的客情，也有利于提高成功率，就算经销商没时间，也

要两个业务员配一个经销商送货的小伙计，主谈副谈互相调换。

　　3、 带货铺货的时候，，由润滑油经销商或经销商送货人员负责同终端的钱货交易，这样避免出现钱款数额出错

问题。