山东帝航石化股份有限公司

         只要适合的，不要的，找的润滑油经销商要与你现在市场的面临的实际情况相匹配。

润滑油经销商挑不好，润滑油经销商不配合，直接影响下面的铺货、覆盖率、客情关系维护等等后续问题，

所以找经销商一定要慎重加仔细，注意以下几点：

　　1、 只有终端说了这个润滑油经销商信誉好、送货及时、客情关系好，才是真的好。 在找润滑油经销商走访终端的时候，也顺便把市场调查做了。

　　2、 不要只说好的，不说坏的，在找到好的合适的经销商后，为了急于求成，

在谈判的过程中只说好的，不说坏的，只说对经销商有益处的，不谈经销商以后需要付出什么，

只说权利，不讲义务，很容易以后的合作留下隐患。

　　3、 落实覆盖率是经销商的需要承担的责任，找润滑油经销商，把润滑油产品铺到终端去，

达到要求的覆盖率，有利于以后的长期发展。