山东帝航石化股份有限公司

        在润滑油招商过程中，如何来打动一个润滑油下游经销商，愿意和润滑油厂家合作，说清楚自己的价值才能打动经销商，而价值是由需求决定的，确定好经销商的需求，才能明确厂家的价值，才能推动招商和合作的进行。

　　很多销售人员都是说，产品好，支持大，利润高。其实，大家都在这么说，说的多了自然没什么效果。现在这三点也很难说服润滑油经销商，现在产品品质也都差不到那里去，利润高更是理论上的，没有量作为支撑，再高的利润也就无法实现。

　　需求决定价值，当前的经销商老板需要什么？经销商诸多的需求当中，又那些是可以提供和满足的。

　　有的经销商需要开发新渠道，有的经销商需要锻炼业务团队，有的经销商需要节约经营成本，有的经销商需要提升自身的形象。总而言之，仅仅是产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外，厂家还能在什么方面满足经销商的需求，到后，这产品可能只是厂商合作的一个载体而已