山东帝航石化股份有限公司

       在润滑油销售中，有时候围绕某一个具体问题，双方互补妥协，各不相让。一般都是围绕着价格，货款，售后支持，合作方式等。比如价格，润滑油销售员价格认为是基本到了底线，但客户始终在对比，一个要求再降价。这是在销售业务中经常出现，润滑油销售员认为客户一直在压价，不理解自己，已经是低价了，但是客户认为价格一定还有空间。为什么会出现这种情况

1，让价过程中，一直是给客户降价，客户认为没有压到底线，就会一直要低价，我们要降价的同时要客户多进货，或者需要上报，但是也要有一定要求。

2，对于润滑油公司的产品的价值与差异化始终未能让客户感知。

3，不懂得谈判中顾客的心理，并有效制约运用。忘记了谈判本质就是妥协和让步过程，这个过程只有互相发生才有效达成谈判结果。