山东帝航石化股份有限公司

        对润滑油代理商来说，跟客户从洽谈到签合同时一个长期的过程，不是短时间内能达成合作的。那么，如何判断准客户就显得尤为重要，具体可以从以下四方面来判断。

1、代理商在找客户时，一般都是找与汽车相关行业的客户合作，因为这些客户与代理商有一样的客户群体，会比较容易解释润滑油的情况。

2、如果润滑油代理商可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，说明事情在你的控制之中，客户对你很信赖，而且愿意和你一起推动项目进展。

3、这个阶段，客户对产品有了一定的了解，困惑点也开始慢慢聚焦，开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了，关注点由产品走向了解决问题的方法。

4、如果客户的问题都很系统，对解决问题的兴趣也很大，并且不限时间地和你讨论，重要的是讨论的时候有领导参加，表明客户很感兴趣。

润滑油代理商在寻求合作伙伴时一定要把放在准客户上，避免不必要的时间浪费。把时间花在准客户上，会增加的成功合作的几率。