山东帝航石化股份有限公司

       新老润滑油产品交替时总是会出现的铺货难,甚至某些区域总是出现新品上市慢半拍的情况，更过份的是有些客户新品上市半年后才会进货。新品推广难的原因是什么呢？解决方法是什么呢？

1、 新品推广难是因为老润滑油产品还有库存，处理不及时；及时进行润滑油产品做动销，进行打折或加赠促销，还没有处理掉的润滑油产品可以作为奖励发给下级经销商。

2、 新品推广难是因为导购对老的润滑油产品有依赖；因此要做到导购员的新品培训；做好的新品陈列，关键的是做好人员的新品推广激励。新品提成调高可以提高导购推销新品的热情。

3、 新品推广难分销商的培训没有及时到位；新品培训不但要给经销商做，还要给修理工和前台培训。推广形式有新品订货会和海报推广两种手段。