山东帝航石化股份有限公司

拜访客户，很重要的是建立跟润滑油客户的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。区域市场较长时间处于被动局面，究其原因是因为没有标杆市场，标杆终端。启动这类市场主要的工作就是树立标杆，进一步广步渠道，后达到提升销量的目的。

1. 速度，抢在润滑油竞品前面；利用一切条件进行前期的铺货工作，如借势润滑油经销商会议，集市促销，推广送货加推广等

2. 先抓本地有潜力的乡镇，用简单的方法高速复制；如利用推广现场会，经销商现场交流会，各地业务导购联动促销来加强实战培训，快速推广复制成功经验；

3. 开拓阶段，集中人员优势与促销资源优势；

4. 同等条件下，以润滑油影响力带动周边乡镇；这里主要是考虑物流的成本与推广的成本。