山东帝航石化股份有限公司

很多润滑油代理经销人员为了铺新产品，来到终端门店拜访客户，要主动给门店陈列，货架进行整理，也要提升运用铺货技巧，提高铺货效率。

一，通常经销商员工由于跟零售商比较熟悉，一般采取开门见山的方法，直接询问，这样会造成铺货的失败。

二我们要去看货架的情况，寻找与润滑油零售商交谈的切入口。通过观看货架可以首先判断该客户是否是有效客户，如果是有效客户，可以介绍新产品，以及丰富产品品种。从流通产品入手交谈。一般情况下，从流通产品跟客户交流，对于新产品的推广会变的很容易。不是直接跟客户谈新产品，而是要找一个合适的理由，创造一个适当的环境，为产品的推广增加更多的几率。

三主动与零售商的交谈，适当的跟客户推广新产品。做熟不做生，对于新产品都存在戒备，特别是有些厂家在推广新产品过后，对客户的承诺没有兑现，让客户感到上当，这样的事情很多，久而久之，客户肯定会对新产品存在戒备。

四通过润滑油产品的排面整理，很多人在推广过后，都会拍屁股走人。无论新产品推广成功与否，整理这个过程必不可少。整理属于良好的售后服务，这对于润滑油厂家的形象，经销商的竞争优势，都有很好的增强作用。