山东帝航石化股份有限公司

       润滑油经销商铺货要两人一组，到达一家终端店后一人负责和店主沟通、谈判，一人负责货架陈列的整理和库存盘点。

一是进店前的准备：检查店外海报，进行店外海报更新、张贴；二是进店后，找出适当位置与时间与客户交谈；三是货货架上存货盘点；仓库存货盘点；堆头或特殊陈列区检查；四是自己的产品陈列在有更多销售机会的位置。五是根据产品库存向客户提出订单建议；六是介绍公司本次促销活动，策略产品推广，确定订单；七了解竞品促销信息并记录。

    润滑油铺货人员与门店约定下次来访时间，以便于下次拜访，维护好客情关系！