山东帝航石化股份有限公司

        以客户需求为中心，即遵循‘流程’又不被‘流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高销量，提升率。

       （1） 市场价格：厂家对市场公布的终端销售价格。

（2） 优惠价格：各个经销商依据市场价格、厂家商务政策、市场状况等因素制定的市场优惠价格，其可能是市场价格也可能高于或低于市场价格，其优惠的形式一般表现为现金。

（3） 展厅报价：一般各个经销商为了促进销售会在优惠价格的基础上再制定各种优惠政策（一般形式为赠品）在展厅中应用。

（4） 客户心理价位：一个客户在购买产品时几乎都不会知道该产品的进价（或成本价），他们在充分了解并认同该产品的同时也形成了自己对该产品的价格取值，这就是客户心理价位。

（5） 终价：产品的终价格，一般是展厅报价与客户心理价位之间的取值。